Messageries instantanées, l’Asie donne l’exemple
Régine

Ils sont trois géants asiatiques à être dans la poche de millions d’internautes. Trois messageries instantanées que les Coréens, Japonais et Chinois déclenchent plusieurs fois par jour avec leur smartphone. Kakao Talk est coréen, Line japonais et WeChat chinois. Renaud Edouard Baraud, CEO deL’Atelier BNP Paribas Asie, en compagnie de Scott Si ont pris le temps de décrire ces nouveaux comportements, très liés au marché asiatique, mais qui pourraient devenir bientôt les nôtres ? Lire la suite

Mon usine en Chine a fait faillite : Comment récupérer mon argent ?
Régine

 

J’ai reçu l’appel d’un client souhaitant mes conseils vis-à-vis d’une situation embarrassante.

L’un de ses fournisseurs de longue date, un fabricant de Zhejiang, vient d’annoncer son dépôt de bilan et la cessation de toute activité.

Mon client a réglé un acompte de 30% pour une commande actuellement terminée, conditionnée, inspectée et acceptée pour l’expédition. Néanmoins cette commande ne quitte pas l’entrepôt de l’usine. Lire la suite

Xiaomi, un ersatz populaire d’Apple en Chine?
Régine

D’un statut de fabricant, la Chine s’installe maintenant comme concepteur, voire repreneur. Les nouvelles firmes chinoises, fortes du plus grand marché intérieur au monde, pourraient très bien détrôner les marques traditionnelles de la téléphonie mobile. Elle s’appelle Xiaomi et voudrait concurrencer Apple ou bien Lenovo et souhaiterait racheter BlackBerry… Lire la suite

Les Chiffres: Comment votre politique de prix peut vous porter chance en Asie
Régine

Les chiffres signifient parfois beaucoup plus que les données qu’ils représentent. Les gens possèdent souvent des chiffres fétiches chargés de significations émotionnelles.

Et, sur le plan culturel, il existe tout autant des chiffres porteurs de chance et de malchance – avec pour preuve le simple fait que la plupart des gratte-ciels aux États-Unis (et partout dans le monde) ne comportent pas d’étage numéro 13. Dans la plupart des pays du monde occidental, le chiffre 13 est considéré comme malchanceux.

Mais les numéros chanceux et malchanceux peuvent varier d’une culture à l’autre. Pour commercer avec la Chine, le Japon et la Corée, il est important que les vendeurs aient conscience de ces chiffres et qu’ils les utilisent à leur avantage lorsque c’est possible.

Huit : Le chiffre de la chance Lire la suite

Les nouveaux mots du Web chinois
Régine

Comme partout, la jeune génération chinoise, à coups de SMS, de Weibo et de messageries instantanées, a créé des expressions nouvelles, largement reprises par tous les internautes et autres bloggeurs. Ici, pas de LOL ni de MDR mais des successions de chiffres bien étranges… Décryptage Lire la suite

Faire des affaires en Chine. La notion de confiance a-t-elle sa place ?
Régine

Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Scott Markman et  John Yang du Monogramme Group, une maison de Marketing (publicité, image de marque, étude de marché) basée à Chicago.
[…]
J’ai demandé à John d’écrire un article en tant qu’invité sur le rôle de la confiance dans les affaires en Chine par rapport à celui dans les affaires aux États-Unis.  Ce qui suit est l’article de John.

Chaque personne impliquée dans du commerce en Chine ou avec des chinois connait le mot « Guanxi » – signifiant relation. Il existe deux sortes de « Guanxi »: les relations basées sur un lien et celles basées sur l’argent. Lire la suite

Qualité et Prix : en quoi sont-ils étroitement liés en Chine?
Régine

J’observe régulièrement des importateurs, néophytes sur le marché chinois, répétant la même erreur, encore et toujours. Ces derniers se focalisent sur de beaux échantillons (qui NE préjugent PAS de la qualité de la production en série) et sur le prix unitaire.

Et ils oublient totalement de veiller à ce que la production soit à la hauteur de leur exigence.
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Soyez ULTRA PRÉCIS avec vos fournisseurs chinois
Régine

Lors d’un récent déplacement à Yiwu (pas le bon endroit pour trouver des produits de qualité !), j’ai remarqué plusieurs choses intéressantes.

Lorsqu’un importateur prépare un cahier des charges, je recommande d’être toujours ultra précis (« bien inclure les outils à utiliser, la tolérance à respecter, et ainsi de suite » ). Idem lors de la préparation d’une liste d’éventuels défauts : apporter beaucoup de photos, bien réfléchir à tout ce qui peut aller de travers.
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Chine ouvre-toi ! Bienvenue sur mon nouveau blog !

Ce blog vous propose des articles relatifs à la Chine et au chinois. Vous saurez tout sur les meilleures stratégies marketing à adopter en Chine, ainsi que sur les pièges à éviter pour conquérir le marché chinois. Vous y trouverez divers conseils de professionnels et expériences d’entreprises implantées sur le marché chinois. Outre les articles relatifs au marketing chinois, Lire la suite